往年以來(lái)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)全體蕭條，普遍估量比去年下滑一半左右。但是，糧食烘干機(jī)市場(chǎng)卻異?；鸨?，成爲(wèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中的一枝獨(dú)秀，與整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成"冰火兩重天"的鮮明對(duì)照。不少烘干機(jī)企業(yè)擔(dān)任人欣悵然面有憂色，同時(shí)也有不少行業(yè)人士收回了"井噴時(shí)期更需冷思索"的疾呼。依筆者高見(jiàn)，做烘干機(jī)，不能光圖"走得快""賺快錢"，還要努力"走得穩(wěn)""穩(wěn)賺錢"，完成可繼續(xù)展開(kāi)。

一、目前烘干機(jī)市場(chǎng)行情次要是由需求拉動(dòng)的烘干機(jī)市場(chǎng)疾速展開(kāi)，國(guó)度政策的扶持功不可沒(méi)。農(nóng)業(yè)部和少數(shù)省份把糧食烘干機(jī)作爲(wèi)置辦補(bǔ)貼重點(diǎn)，一些農(nóng)業(yè)全程社會(huì)化效力試點(diǎn)省份把糧食烘干作業(yè)歸入補(bǔ)貼范圍，有的省對(duì)糧食烘干機(jī)創(chuàng)新中止補(bǔ)助。這些措施都無(wú)效激起調(diào)動(dòng)了企業(yè)作產(chǎn)、農(nóng)民置辦運(yùn)用烘干機(jī)的積性。但是，農(nóng)民和企業(yè)在展開(kāi)糧食烘干機(jī)器化中的投入占大頭，烘干機(jī)市場(chǎng)的疾速展開(kāi)，次要依托的還是社會(huì)需求拉動(dòng)。社會(huì)需求大致包括兩方面要素:一是伴隨著農(nóng)民支出水平的提高，農(nóng)民置辦糧食烘干機(jī)的才干在不時(shí)增強(qiáng)。

二是伴隨著糧食種植范圍化、運(yùn)營(yíng)化的展開(kāi)，社會(huì)對(duì)糧食烘干機(jī)的需求越來(lái)越迫切。農(nóng)民支出水平連年提高。2004年以來(lái)，農(nóng)民支出增長(zhǎng)"十四連快"。"十二五"時(shí)期，農(nóng)民人均可支配支出年均增長(zhǎng)9.6%，2009-2015年延續(xù)六年農(nóng)民支出增幅高于GDP增幅，高于城鎮(zhèn)居民支出增幅。往年上半年，鄉(xiāng)村居民人均可支配支出同比增長(zhǎng)7.4%，辨別高于GDP和城鎮(zhèn)居民支出增速0.5個(gè)和0.9個(gè)百分點(diǎn)。糧食范圍化種植、化運(yùn)營(yíng)疾速展開(kāi)。土地范圍化運(yùn)營(yíng)主體逐年添加，往年上半年，全國(guó)度庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民協(xié)作社等各類新型運(yùn)營(yíng)主體數(shù)量逾越290萬(wàn)家。土地流轉(zhuǎn)、托管、訂單作業(yè)效力疾速推進(jìn)，全國(guó)經(jīng)過(guò)流轉(zhuǎn)完成范圍化運(yùn)營(yíng)的土地逾越三分之一，江蘇、浙江等省土地運(yùn)營(yíng)范圍化率抵達(dá)50%以上。近年來(lái)，各地出現(xiàn)的"糧食銀行"等化運(yùn)營(yíng)方式，無(wú)效激活了糧食流通鏈條，便利了種糧農(nóng)民和用糧企業(yè)，促進(jìn)了糧食的保值增值，失掉了疾速展開(kāi)。糧食范圍化種植、化運(yùn)營(yíng)主體對(duì)烘干機(jī)的需求十分旺盛。如山東省種糧大市德州市，往年上半年糧食烘干機(jī)保有量添加39臺(tái)，比去年底增長(zhǎng)28%;其中24家農(nóng)機(jī)協(xié)作社烘干機(jī)保有量72臺(tái)，占全市總保有量的40%。二、烘干機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)疾速展開(kāi)需求中止供給側(cè)革新烘干機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)疾速展開(kāi)，面臨著農(nóng)民增收速度放緩等需求側(cè)成績(jī)。

目前，國(guó)際農(nóng)商品市場(chǎng)價(jià)錢下降和國(guó)際農(nóng)業(yè)消費(fèi)本錢上升"雙擠壓"、農(nóng)民工外出失業(yè)范圍和工資水平增速"雙下降"，農(nóng)民增收難度越來(lái)越大。農(nóng)民增收放緩，間接招致置辦力缺乏。雖然如此，未來(lái)幾年烘干機(jī)的社會(huì)需求仍然比較大。一是由于我國(guó)糧食烘干機(jī)器化水平還很低，是糧食全程機(jī)器化的突出短板，展開(kāi)的潛力和空間龐大。二是由于隨著鄉(xiāng)村土地"三權(quán)分置"革新的深化推進(jìn)和確權(quán)頒證的完成，以及中共地方辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于放慢構(gòu)建政策體系培育新型農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)主體的意見(jiàn)》實(shí)施，糧食范圍化種植、化運(yùn)營(yíng)展開(kāi)勢(shì)頭將繼續(xù)向好。根據(jù)全國(guó)農(nóng)機(jī)化"十三五"展開(kāi)規(guī)劃，到2020年全國(guó)糧食烘干機(jī)保有量將抵達(dá)10萬(wàn)臺(tái)，比"十二五"末添加3.1萬(wàn)臺(tái)?？傊?，烘干機(jī)市場(chǎng)展開(kāi)的成績(jī)次要不在需求側(cè)，而在供給側(cè)。烘干機(jī)供給方面的成績(jī)，次要表現(xiàn)爲(wèi)消費(fèi)企業(yè)數(shù)量多、范圍小，低端產(chǎn)能過(guò)剩、中優(yōu)良產(chǎn)能嚴(yán)重缺乏，技術(shù)水平、制造工藝水平、質(zhì)量管理水平、售后效力水平低。

據(jù)估量，全國(guó)烘干機(jī)消費(fèi)廠家三四百家，產(chǎn)能與市場(chǎng)容量之比抵達(dá)5:1，年銷量800臺(tái)以上的企業(yè)比例低于4%，八成企業(yè)年產(chǎn)量不到300臺(tái);仿照抄襲、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)成績(jī)嚴(yán)重，絕大少數(shù)企業(yè)根本沒(méi)有才干;制造工藝復(fù)雜低下，基本上是幾個(gè)或幾十個(gè)工人"敲敲打打"、精雕細(xì)刻，產(chǎn)質(zhì)量量和可靠性缺乏保證;售后效力力氣薄弱，有的企業(yè)年銷量幾百臺(tái)，售后團(tuán)隊(duì)只需幾團(tuán)體。這樣的作產(chǎn)和售后效力才干難以支撐烘干機(jī)市場(chǎng)的繼續(xù)疾速展開(kāi)。如不及時(shí)中止供給側(cè)革新，恐將帶來(lái)丟自決心、砸牌子、毀市場(chǎng)的后果。烘干質(zhì)量無(wú)保證，機(jī)器頻頻出缺點(diǎn)，售后效力跟不上，將使寬廣糧食烘干機(jī)用戶喪失對(duì)烘干機(jī)企業(yè)的自決心;信息化時(shí)期，市場(chǎng)通明、口碑重要，一個(gè)用戶對(duì)某家企業(yè)得到自決心，就會(huì)口口相傳，影響周邊潛在的購(gòu)機(jī)者，招致這家企業(yè)的牌子倒掉;一家企業(yè)倒掉并不可怕，可怕的是引發(fā)"多米諾骨牌效應(yīng)"，當(dāng)這樣的企業(yè)由一家展開(kāi)到多家，用戶對(duì)整個(gè)烘干機(jī)市場(chǎng)的自決心就會(huì)堅(jiān)定，發(fā)生"目前烘干機(jī)技術(shù)還不過(guò)關(guān)，暫時(shí)不要置辦"的觀念，并相互影響，終嚴(yán)重遲滯烘干機(jī)市場(chǎng)的展開(kāi)，以致招致整個(gè)烘干機(jī)市場(chǎng)的坍塌。三、烘干機(jī)市場(chǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性革新改什麼?烘干機(jī)市場(chǎng)有很大展開(kāi)潛力，面臨著難得的展開(kāi)契機(jī)，內(nèi)部有諸多利好，假設(shè)行業(yè)外部可以順應(yīng)情勢(shì)需求，積推進(jìn)供給側(cè)革新，去低端產(chǎn)能，添加中優(yōu)良商品供給，烘干機(jī)市場(chǎng)的繼續(xù)疾速展開(kāi)依然前景可期。以后，烘干機(jī)市場(chǎng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性革新重點(diǎn)在提高產(chǎn)質(zhì)量量、增強(qiáng)效力才干。把提高產(chǎn)質(zhì)量量作爲(wèi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的頭號(hào)大事。

一個(gè)以做馬鞍子而著名的老匠人對(duì)他的師傅說(shuō)過(guò)一句話:你要少說(shuō)話，你做的馬鞍子會(huì)說(shuō)話。農(nóng)機(jī)企業(yè)要展開(kāi)，終也要靠它消費(fèi)的農(nóng)機(jī)商品來(lái)說(shuō)話。糧食烘干機(jī)企業(yè)，從短期來(lái)說(shuō)，要加強(qiáng)質(zhì)量管控。要放松改動(dòng)工人未經(jīng)嚴(yán)峻技術(shù)培訓(xùn)就上崗、商品未經(jīng)嚴(yán)峻質(zhì)量檢驗(yàn)就出廠的局面，招收經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的技術(shù)工人和質(zhì)檢人員，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，完善質(zhì)檢制度，嚴(yán)峻質(zhì)量檢驗(yàn)，避免不合格商品流入社會(huì)，帶來(lái)無(wú)量無(wú)盡的售后效力煩惱。從中臨時(shí)來(lái)說(shuō)，要全力提高科技含量。羅馬不是一天建成的，商品的科技含量也不是一天兩天就能上去的。但一個(gè)可行的途徑是，中期"借腦納智"買效果，

企業(yè)缺乏才干，可以從高校、科研單位引進(jìn)人才智力、置辦科技效果，引進(jìn)人才不求一切但求所用，置辦效果堅(jiān)持一分技術(shù)一分報(bào)答、舍得花錢，科工貿(mào)、產(chǎn)學(xué)研別離，各取所需，多方共贏。臨時(shí)，則要加強(qiáng)自主，企業(yè)經(jīng)過(guò)短期、中期的資金、技術(shù)積聚，不只要能夠、而且有必要展開(kāi)自主。只需這樣，才干構(gòu)成企業(yè)自身的中心競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。把加強(qiáng)售后效力作爲(wèi)"擦亮招牌"的迫切之需。農(nóng)機(jī)不是快消品，必需以強(qiáng)無(wú)力的售后效力作爲(wèi)保證。特別是目前階段的糧食烘干機(jī)，還沒(méi)有哪家企業(yè)敢拍胸脯、打保票，說(shuō)自己的商品永遠(yuǎn)不出缺點(diǎn)。基于售后效力普遍薄弱的現(xiàn)狀，放慢補(bǔ)齊這塊短板就成爲(wèi)迫切需求。要想品牌叫得響、樹(shù)得牢，完成繼續(xù)展開(kāi)，

企業(yè)就必需把售后效力作爲(wèi)一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)對(duì)待。雖然烘干機(jī)企業(yè)不能夠在短工夫內(nèi)健全自己的售后效力體系，但可經(jīng)過(guò)"借船出海"，借助其他農(nóng)機(jī)企業(yè)的售后效力渠道，搭載自己的售后效力業(yè)務(wù)，完成人員培訓(xùn)、設(shè)備安裝、缺點(diǎn)維修效力。從中臨時(shí)來(lái)說(shuō)，烘干機(jī)企業(yè)還是要樹(shù)立起獨(dú)立的從市場(chǎng)開(kāi)拓、運(yùn)推廣售到售后效力全進(jìn)程的效力團(tuán)隊(duì)、效力渠道、效力體系。行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)。有志于在烘干機(jī)范圍臨時(shí)開(kāi)拓、深度耕耘的企業(yè)，面對(duì)以后火熱的烘干機(jī)市場(chǎng)，特別需求珍愛(ài)自己的聲譽(yù)，扎扎實(shí)實(shí)地提高產(chǎn)質(zhì)量量、做強(qiáng)售后效力。畢竟，唯有商品和效力過(guò)得硬，企業(yè)才干走得遠(yuǎn)。
鋸末烘干機(jī)